台中新建案推陳出新，建商廣告戶、早鳥優惠讓人心動。但如何談到真正划算的價格？這篇教你看懂台中建案的銷售手法，抓住隱藏版優惠，輕鬆入手理想新房。

1. 早鳥優惠是真的嗎？時機點是關鍵
建案開賣初期的「早鳥價」通常是最優惠的階段，目的是快速凝聚人氣。鎖定剛公開的建案，並在週間（非假日）看屋，此時銷售人員有較多時間與你周旋，更容易談到好價格。

2. 看懂「廣告戶」的陷阱與機會
「XXX萬起」的廣告戶通常位置、樓層或面向較差，用來吸引客戶上門。但它可以作為價格錨點，用來跟銷售爭取其他戶別也應有相應折扣。別只看廣告戶，要多比較其他戶別實際成交價。

3. 談價技巧：現金回贈 vs. 裝修家電禮
建商給的優惠分「折價」與「送禮」。直接折價（或現金回贈） 最實在，能直接降低總價與後續契稅、貸款金額。送裝修、家電雖然感覺豐富，但價值可能被灌水，優先爭取折價。

4. 隱藏好康：房貸優惠與管理費減免
別只關注總價！許多建商會配合特定銀行提供低利率或高成數房貸，這能大幅減輕前期資金壓力。另外，爭取管理費繳交年限減免，也是省下未來固定開銷的好方法。

買房是長期抗戰，保持冷靜、勤做功課，勇敢議價，才能在台中新房市場談到真正滿意的條件。